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 Cross SellingMehr Umsatz mit Bestandskunden Was liegt näher, als den Umsatz mit Bestandskunden zu erhöhen. Wer mit Ihrem Unternehmen zufrieden ist, wird auch andere Angebote nehmen. Das aktive Verkaufen von Verbundleistungen...weiter | |||
| Verhandlungen Gesprächsstrategien für schwierige Fälle Die meisten Verhandlungstechniken bringen Sie nur weiter, wenn Ihr Verhandlungspartner konstruktiv mitarbeitet. Tut er das nicht, glaubt er zum Beispiel, gegen Sie gewinnen zu müss...weiter | |||
| Markenstrategie Funktionen und Positionierung von Marken Für den Markterfolg ist es enorm wichtig, über eine bekannte Unternehmensmarke und/oder starke Produktmarken zu verfügen. Das gilt nicht nur für Konzerne wie Apple, Siemens oder He...weiter | |||
| Werbebrief Schritt 1 der Neukundenakquisition Gerade im Geschäftskundenvertrieb ist ein Werbebrief eine gute Vorstufe der persönlichen Akquisition. Ein postalisches Mailing schafft die Legitimation und einen Bezugspunkt für da...weiter | |||
| Sanierungsstrategien Schnell und gezielt handeln Die Insolvenzen von Schlecker und Kodak haben es wieder deutlich gezeigt. Unternehmen können schneller als man glaubt zum Sanierungsfall werden. Davor schützt selbst eine langjähri...weiter | |||
| Kundenbindung Bestandsumsatz sichern und ausbauen Es ist einfacher und kostengünstiger, das Geschäft mit zufriedenen Bestandskunden auszubauen, als neue Kunden zu akquirieren. Doch viele Unternehmen vernachlässigen sträflich diese...weiter | |||
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| Strategien gegen Produktpiraterie Wie Sie sich wirksam schützen können Produkt- und Markenpiraterie hat nichts mehr mit dem Ideenklau von früher zu tun. Heute drängen hochprofessionelle Fälschungen aus industrieller Fertigung auf den Markt. Wir haben...weiter | |||
| Verkaufen am Telefon Professioneller Direktvertrieb Für viele ist Telefonverkauf eines der größten Übel im Geschäftsleben. Nicht nur für die Angerufenen, die sich bei schlechtem Stil genervt fühlen, sondern auch für die Anrufer, die...weiter | |||
| Online-Vertrieb Wie Google neuerdings bewertet Google ist in Deutschland mit einem Marktanteil von über 90 Prozent die Suchmaschine Nr. 1. Wer mit seiner Website bei geschäftsrelevanten Keywords gefunden werden und Produkte ver...weiter | |||
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