Viele Unternehmen tendieren dazu, ihre Mitarbeiter leistungsorientiert zu vergüten, weil sie sich dadurch starke Leistungsanreize versprechen. Im Außendienst ist die Leistungsvergütung mittlerweile Standard. In den übrigen Organisationseinheiten ist die variable Vergütung bei Führungskräften oder in speziellen Projekten üblich. Bei „normalen“ Mitarbeitern setzen die Branchentarifverträge dagegen häufig Grenzen. Allenfalls ein kleiner Teil vom Gesamteinkommen wird dort variabel vergütet.