| Management - Organisation, Controlling 1 - 10 von 118 | |||
 KundenbindungBestandsumsatz sichern und ausbauen Es ist einfacher und kostengünstiger, das Geschäft mit zufriedenen Bestandskunden auszubauen, als neue Kunden zu akquirieren. Doch viele Unternehmen vernachlässigen sträflich diese...weiter | |||
| Beziehungsmanagement Customer Relationsship Management Gesättigte Märkte, nahezu austauschbare Produkte und ein verändertes Kundenverhalten haben in den letzten Jahren im Marketing und Verkauf zu einem Umdenken geführt. Anstatt zu über...weiter | |||
| Verkaufen am Telefon Professioneller Direktvertrieb Für viele ist Telefonverkauf eines der größten Übel im Geschäftsleben. Nicht nur für die Angerufenen, die sich bei schlechtem Stil genervt fühlen, sondern auch für die Anrufer, die...weiter | |||
| Online-Vertrieb Wie Google neuerdings bewertet Google ist in Deutschland mit einem Marktanteil von über 90 Prozent die Suchmaschine Nr. 1. Wer mit seiner Website bei geschäftsrelevanten Keywords gefunden werden und Produkte ver...weiter | |||
| Werbewirkung Tracking mit Indikatoren Lohnt sich Werbung überhaupt? Diese Frage stellen sich immer mehr Controller. Marketingexperten müssen die Werbewirkung zunehmend beweisen und ziehen daher verstärkt messbare Indik...weiter | |||
| Redaktionsbesuche Pro-aktive Pressearbeit Informationen aus erster Hand sind die Qualitätsmerkmale jedes Fachmagazins und jeder Tageszeitung. Für die Recherche bleibt Redakteuren heute allerdings immer weniger Zeit. Formul...weiter | |||
| Verkaufsförderung Wie Sie kurzfristig Ihren Absatz ankurbeln Die Verkaufsförderung (Sales Promotion) setzt kurzfristige Kaufanreize und richtet sich an Kunden, den Handel oder das Verkaufspersonal. Aktionen am Verkaufspunkt (Point-of-Sale) s...weiter | |||
| Preisgespräche Wie Sie ein Reizthema erfolgreich ansprechen Von hochgezogenen Augenbrauen bis hin zur regelrechten Erpressung reicht oft das Reaktionsspektrum potenzieller Käufer auf die Nennung von Preisen. In dieser Situation persönlich s...weiter | |||
| Semiometrie Kundensegmentierung über Werteprofile Durch soziodemographische Daten wie Alter, Geschlecht, Familienstand, Bildung und Einkommen allein lassen sich Personen nicht trennscharf einer Zielgruppe zuordnen, weil sich das W...weiter | |||
| Leerlaufzeiten im Vertrieb Freiräume sinnvoll nutzen Im Vertrieb gibt es neben Boomphasen auch immer mal wieder Zeiträume, in denen weniger Termine anstehen. Kein Grund, sich zurückzulehnen! Nutzen Sie die neu gewonnenen und vorüberg...weiter | |||
Seite: 1 von 12 | |||
Sie sind nicht eingeloggt
