Es gibt zwei Arten von Verkäufern: diejenigen, die Kunden Produkte und Funktionalitäten verkaufen, und diejenigen, die die Probleme der Kunden lösen. Eine fundierte Produktkenntnis ist natürlich weiterhin notwendig. Sie müssen sich also nicht radikal neu orientieren, sondern nur Ihren Fokus verschieben, um im Rahmen beider Methoden Ihren ganz persönlichen Verkaufsstil zu finden.