| Management - Vertrieb 1 - 10 von 42 | |||
 VerkaufsabschlussWie Sie zur Unterschrift kommen Der Verkaufsschluss ist wie die Lese bei der Weinherstellung. Zwar gehen viele wichtige Phasen voraus, doch wer diese letzte Phase nicht professionell abwickelt, könnte um die Früc...weiter | |||
| Verkäufer Welcher Typ sind Sie? Ein Verkaufsgespräch wird von vielen Variablen bestimmt: Einerseits geht es natürlich um das Produkt, andererseits um die Branche. Der Verkauf von Versicherungen verlangt generell...weiter | |||
| Außendienst-Knigge Stilvoll durch das Kundengespräch Akzeptanz und Vertrauen sind die Grundlage für gute Geschäfte. Stilsichere Umgangsformen sind deshalb für Außendienstler ein absolutes Muss. Kunden beobachten sehr aufmerksam und s...weiter | |||
| Kundenrückgewinnung Geschäftsbeziehungen reaktivieren In vielen Branchen sinkt die Kundenloyalität. Kunden wechseln meist, weil sie auf günstigere Angebote ausweichen oder der Service beim bisherigen Lieferanten nicht stimmt. In gesät...weiter | |||
| Consultative Selling Beratend besser verkaufen Es gibt zwei Arten von Verkäufern: diejenigen, die Kunden Produkte und Funktionalitäten verkaufen, und diejenigen, die die Probleme der Kunden lösen. Eine fundierte Produktkenntnis...weiter | |||
| Einwände von Interessenten Schlagfertigkeit im Verkaufsgespräch Die meisten Kaufinteressierten haben sich Alternativen angesehen, wägen ab und wollen überzeugt werden. Jedes Verkaufsgespräch besteht deshalb auch aus Einwänden, die von Interesse...weiter | |||
| Vertriebsnormen Optimale Standards finden Vertriebsmitarbeiter sind dann am erfolgreichsten, wenn sie fokussiert vorgehen, sich optimal organisieren und von zeitfressender Bürokratie entlastet werden. Legen Sie daher in Ih...weiter | |||
| Kundentypen Verkaufspsychologie richtig nutzen Verkaufen ist harte Arbeit! Neben Fachkompetenz, akribischer Vorbereitung ist vor allem psychologisch fundiertes Kommunikationsgeschick entscheidend. Denn wenn es nicht gerade ein...weiter | |||
| Closing Verkaufsgespräche erfolgreich beenden Beim Verkaufsgespräch hat es vor allem die letzte Phase in sich: Es ist alles gesagt, jetzt braucht es nur noch den Mut, die Kaufentscheidung tatsächlich unter Dach und Fach zu bri...weiter | |||
| Telefonische Kundengewinnung Grundregeln im Firmenkundengeschäft Wenn Sie im Firmenkundengeschäft per Telefon Kundenkontakte knüpfen wollen, müssen Sie eine geeignete Strategie und viel Geduld mitbringen. Ihre Gesprächspartner bekommen täglich n...weiter | |||
Seite: 1 von 5 | |||
Sie sind nicht eingeloggt
Anmeldung zum Online-Coaching
