Die Umsatzprognose ist im Vergleich zur Kostenschätzung die schwierigere Aufgabe in der Unternehmensplanung. Anhaltspunkte, wie sich Verkaufsmengen und Preise in Ihrem Unternehmen über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg zukünftig entwickeln, bieten die Zahlen des laufenden Geschäftsjahres und der Vorperioden. Eine einfache lineare Trendfortschreibung wäre aber gefährlich. Analysieren Sie deshalb die Umsatztreiber in Ihren Märkten. Denken Sie dabei in Szenarien.